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Sohel Rana
Aug 17, 2022
In General Discussions
首先是惠普客户沟通副总裁 。 Scott 负责数字驱动的需求生成,他讨论了他如何利用营销人员可用的大量在线信息并将其转化为可操作的见解。通过围绕对惠普很重要的主题设置倾听帖子,他倾听客户与其供应商、客户、供应商、分析师以及彼此之间的对话。然后,他可以确定客户的痛点、他们的需求以及他们如何看待惠普作为一家公司。利用这些见解,他可以识别热门话题和趋势,并规划他的编辑策略。然后,这些数据有助于创建惠普在营销中传递的信息。 Scott 还谈到了惠普如何使用营销自动化来设置基于潜在客户行为的触发器,日本电话号码 例如参加网络研讨会或下载白皮书。使用他们设置的营销自动化路径,他们可以更多地了解他们的客户,他们的报价和内容变得越来越相关。随着惠普对客户实际点击、下载和参与的内容变得更加智能,这种洞察力让客户通过分析基于活动和行为来推动对话。 接下来,英特尔全球整合营销经理 上台。她讨论了英特尔如何将其营销和编辑规划全球化。这是一个非常及时的话题,因为我们知道 B2B 创建内容是一场持续的斗争,而在全球范围内扩展这些内容更具挑战性。英特尔通过生成可扩展且与目标受众相关的引人入胜的内容,在这方面做得很好。他们使用编辑日历将其内容与行业购买周期相匹配,并启用其主要编辑日历的本地化版本。每个本地化日历都包括总部保存的关键消息传递框架的变体。通过本地化他们的日历,英特尔可以根据该地区或国家的特定需求定制他们的内容。英特尔还通过提供奖励来鼓励他们的工程师围绕发布和活动发表博客。由于他们的受众主要是 IT 人员,因此这是一种非常聪明的方式来关注他们的内容。虽然这不是她使用的确切幻灯片,但这是她关于如何全球化编辑计划的幻灯片,其中包括她昨天展示的许多幻灯片。好东西! 最后,SAP 全球营销高级总监 Kevin Cox 上台讨论了编辑策略和社交对话。凯文很好地阐述了营销原则如何从产品、地点、价格和促销扩展到体验、无处不在、交流和传播。由于购买的变化,销售也在发生变化,营销人员需要调整他们的信息。 “B2B 和 B2C 之间的障碍正在消失。这是关于人们向人们推销的问题,”他说。我完全同意。 B2B 营销人员需要找到自己的策略来为他们开展社会工作,让目标市场中的每个人都可以访问他们的解决方案和人员是一个很好的开始方式。凯文在活动当天早上发布了他的演讲。聪明的思维。
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